网易严选

网易于去年11月正式推出“网易严选”电商品牌,其自身定位是“网易自营一线大牌制造商直供电商平台”,主营生活类产品。在商品供应链上,采用了ODM模式,由网易自己负责采购、品控、物流、销售、售后等一系列环节,这也使得品质得到了保证,让价格更趋向理性。

    网易旗下电商品牌知多少?

  • 考拉海购
    定位:跨境电商平台
    创立时间:2015年1月9日
    网易考拉海购,全球进口商品,网易自营正品保障,承诺国内退货售后无忧。每日10:00限时特卖底价抢购。轻松购遍进口母婴、进口美妆、进口服饰箱包、进口家居日用、进口美食、进口营养保健,更多产品正陆续推出。海外大牌入驻、优质产地直采,为您提供愉快的海淘购物体验!
  • 秀品
    定位:有态度的时尚精品购物网站
    创立时间:2015年4月3日
    秀品是网易旗下的电商平台,品牌涵盖服装、鞋履、运动、包袋、配饰、化妆品、家纺等类目。囊括了奢侈品、国际一二线品牌、设计师品牌及国内知名品牌。秀品作为网易旗下有态度的品质购物网站,所售商品均由网易专业团队为用户精挑细选严格把关,确保每一件商品的品质。
  • 网易严选
    定位:网易自营一线大牌制造商直供电商平台
    创立时间:2015年11月10日
    由网易公司负责采购、品控、物流、销售、售后,30天无条件退换货。以“好的生活,没那么贵”为品牌理念。由跨国品牌制造商供货,连接消费者和工厂。去掉了高昂品牌溢价,挤掉广告公关成本,摒弃传统销售模式,使得价格回归理性,让消费者享受到物超所值的品质生活。

网易有了考拉海购,秀品,为什么还要做网易严选?

在网易已经有了考拉海购和秀品两个电商产品的情况下,再推出网易严选,乍看至下,网易严选略显多余,多了解之后发现,真有些”多余“,同样作为电商,贩卖商品的种类有重叠,若三者能健康成长,重叠的商品和用户必定会越来越多。

存在即合理,目前三者皆有自己的特点和细分市场,考拉海购定位为跨境电商平台,涉及母婴,护肤,家居生活,保健品,美食,箱包,服饰鞋靴等产品,和各类知名品牌合作,业务形态已近成熟,进行了较多的市场推广。

秀品与考拉相比,二者有重叠,但是不侧重于母婴,侧重于服饰,用买手机制筛选产品,囊括奢侈品。简单从用户画像区别二者,考拉海购的用户多为买进口母婴用品的妈妈,并且希望妈妈们对平台建立信任后,延续购买习惯,在宝宝不需要奶粉,纸尿裤后,继续购买服饰,零食等。秀品的用户则像是对服饰和品牌有独特喜好的,有经济实力的人士。

网易严选,一款生来就有争议产品,从它的供应链,售卖的商品和宣传,可以看出网易严选的关键字:品质,伪品牌,便宜。和MUJI等制造商合作,通过有争议的话题,如产品抄袭,山寨MUJI等品牌,成功地吸引了大部分人的眼球。初期贩卖家居,零食等,这些和服饰比起来,少了炫耀的性质。品质,舒适的特性的价值被放大,在一片争议声中,仍有用户会想,这么低的价格,不妨试试。

其实,网易通过ODM的形式,规避了一定的法律风险,明目张胆的的抄袭行为,大部分售卖的产品,基本就换个颜色,在即使Copy的是国外品牌的情况下,大部分的舆论还是导向对网易严选不利的情况,说明用户对网易这种行为,情感上还是难接受的。谈完情感,谈利益,网易ODM的概念确实是不错的想法,制造商多条渠道,消费者享受着产品带来的高性价比,唯一不高兴的是国外的品牌商。能做ODM的制造商也是有一定自主研发能力的厂家,他们从和国外知名品牌合作过程中,积累很多技术,对某些技术甚至有自己的专利权,他们不是简单的代工厂,也不想一直简单地做代工厂。 二者的结合,对中国这个大的利益共同体而言是有益的。

以上,可以看出,网易为注重生活品质的人群,布局了一个价格有梯度,商品有侧重的产品线。逆向思考,网易细分了消费人群,有奢侈品和无品牌的商品区分,特别是后者,一旦在同一个App里售卖,产品的调性必然没有那么单纯,这样对初期建立信任,宣传等都不利。

品牌制造商

    目前有合作关系的品牌制作商:MUJI制造商、膳魔师制造商、阿迪达斯制造商、内野制造商、Coach制造商、爱慕制造商、Royal Doulton制造商、Goody制造商、日本KEYUCA制造商、Carters制造商、Ralph Lauren制造商

电商产品功能上基本上能满足各种业务需求,线下能做的线上也能做。所以网易严选能保证供应链,产品质量的基础上,针对目标用户运营,衍生更多有价值的品类,是网易严选主要的成长线。从一个家居生活馆开成一个商城,打造一个品牌,从而和天猫抗衡。有趣的事,看网易电商和天猫之间的关系,很像网易用一个手掌去接天猫的一个拳头。秀品和网易严选对抗天猫的垂直领域,考拉海购和天猫国际对抗。二者差距很大,所以网易还有很长的路要走。

 
目前共有1条评论
你目前的身份是游客,评论请输入昵称和电邮!

  1. 这个网站蛮有腔调的 风格比内容好
    miniinter 2017.06.19 10:10 @
  • 暂无Trackback